Een inleiding tot Statistieken voor digitale advertenties

Het kiezen van de juiste digitale advertentiestatistieken om bij te houden en te meten is cruciaal voor het succes van uw campagne. Als u uw advertentie-inspanningen niet correct bijhoudt, weet u nooit wat werkt en op welke kanalen u uw advertentiedollars moet richten.
Door uw belangrijkste ROI-doelen te bepalen, kunt u gegevens meten die het verhaal vertellen van hoe uw doelgroep interactie heeft gehad met uw advertenties.
Hier zijn enkele van de belangrijkste statistieken die u kunt bijhouden waarmee u succes kunt meten en de ROI kunt bepalen:

CPA – Kosten per acquisitie

Hoeveel kost het om een nieuwe lead te verwerven op een bepaald kanaal?
Het kennen van de kosten om een klant voor uw bedrijf te werven is de basis van uw marketingbudget, dus het zijn cruciale gegevens om toe te voegen aan uw ROI-analyse. In combinatie met andere advertentiegegevens zal dit bepalen of uw bedrijf winst zal maken.
In het ideale geval wilt u een idee krijgen van welke mix van advertentiekanalen (Zoeken, Facebook, Display) het beste werkt voor uw bedrijf. Dan kunt u uw advertentiebudget in de toekomst beter optimaliseren.
Dit is de formule voor CPA:
ROI-analyse - kosten per acquisitie
CPA is een eenvoudige maar waardevolle formule. Weten hoeveel het kost om een nieuwe lead te verwerven, is de sleutel tot inzicht in uw advertentie-ROI.
We weten echter nog steeds niet wat de werkelijke waarde van de klanten van uw klant is. Het volgende dat we zullen bespreken is LTV, dat essentieel is voor verdere ROI-analyse.

LTV – Levenslange waarde

Kent u de lifetime value van uw klanten? Dat zou je moeten doen!
Waarom? Omdat dit u een getal geeft dat een benadering vertegenwoordigt van de inkomsten die een nieuwe klant binnenhaalt, waarbij alle bijbehorende kosten zijn meegerekend.
Als u uw LTV kent, kunt u deze direct vergelijken met de kosten van het werven van een nieuwe klant via uw digitale advertentiecampagne.
Hier is de formule die u kunt gebruiken om uw LTV te bepalen.
ROI-analyse - ROI voor levenslange waarde

CR – Campagne Inkomsten

Nu we begrijpen hoe we de lifetime value van uw klanten kunnen berekenen en analyseren, kunnen we de inkomsten volgen die door uw digitale advertentiecampagne worden gegenereerd. Zoals u hieronder kunt zien, hoeft u alleen maar de conversies van uw campagne te vermenigvuldigen met LTV en sluitingsratio (50% zou .5 zijn).
Waarom de sluitingsratio opnemen? Het is duidelijk dat elke nieuwe lead die u genereert geen klant wordt, dus u moet rekening houden met hoe vaak u nieuwe leads kunt sluiten om de campagne-inkomsten correct in te schatten.
ROI-analyse - ROI van campagne-inkomsten

ROAS – Rendement op advertentie-uitgaven

ROAS is een verhelderende statistiek om te gebruiken voor advertentiecampagnes, en veel marketeers gebruiken het door elkaar met ROI zelf. Er zijn echter aanzienlijke verschillen tussen de twee. Wat is het verschil tussen ROI en ROAS?
Tim Mayer, CMO van Effect Wordt uitgelegd:
"ROI meet de winst die wordt gegenereerd door advertenties in verhouding tot de kosten van die advertenties. Het is een bedrijfsgerichte statistiek die het meest effectief is om te meten hoe advertenties bijdragen aan de bedrijfsresultaten van een organisatie. ROAS daarentegen meet de bruto-inkomsten die worden gegenereerd voor elke dollar die aan advertenties wordt uitgegeven. Het is een op adverteerders gerichte statistiek die de effectiviteit van online advertentiecampagnes meet."
De ROAS van reclame is dus veel meer gericht op de resultaten van specifieke campagnes, terwijl de ROI het grotere geheel ten opzichte van het bedrijf omvat. Dit betekent dat het voor u veel gemakkelijker is om advertentie-inspanningen met ROAS bij te houden en te analyseren! U kent de kosten en u kunt de inkomsten berekenen.
ROI-analyse - rendement op advertentie-uitgaven
Het instellen van uw eigen benchmarks en campagnedoelen op basis van prestaties in het verleden is de beste manier om door te gaan met uw advertentie-inspanningen.
Wilt u al dit verwarrende jargon overslaan en uw digitale reclame overlaten aan de experts? Neem vandaag nog contact met ons op!