Calculator voor rendement op advertentie-uitgaven
Gebruik onze gratis tool om ROAS (Return On Ad Spend) te berekenen voor uw advertentiecampagnes.
Veelgestelde Vragen/FAQ
Wat is het rendement op advertentie-uitgaven?
Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) is een belangrijke statistiek die wordt gebruikt als indicator voor de kostenprestaties van advertenties. Het kan bedrijven en andere organisaties helpen bepalen of hun advertentie-inspanningen de moeite waard zijn. Wanneer een bedrijf een nieuwe advertentiecampagne test, kan het de ROAS aan het begin, het midden en het einde van de campagne vergelijken. Dat kan helpen bepalen of ze de campagne moeten vernieuwen of een andere methode van outreach moeten proberen.
Hoe bereken ik ROAS?
De formule die wordt gebruikt om de ROAS te berekenen is vrij eenvoudig. De getallen die in de berekening worden meegewogen, kunnen echter discrepanties veroorzaken als de nauwkeurigheid ervan is. Laten we het hebben over het berekenen van ROAS, en dan kunnen we ons verdiepen in het controleren of die cijfers kloppen. De vergelijking voor ROAS is: Deze vergelijking geeft u een verhouding om te bepalen of een marketingcampagne al dan niet werkt. Als uw campagne bijvoorbeeld $ 20.000 aan inkomsten genereert en $ 5.000 kost, is uw ROAS 4:1 of 400%. Komt die vergelijking je bekend voor? Het is je misschien opgevallen dat het vrij gelijkaardig is aan de vergelijking die wordt gebruikt om de totale ROI te berekenen. ROAS en ROI zijn echter niet hetzelfde.
Waarin verschilt ROAS van ROI?
ROAS is vergelijkbaar met return on investment (ROI); ROAS richt zich echter specifiek op de kosten van een advertentiecampagne, versus de totale investering, die mogelijk wordt meegerekend in de ROI van het bedrijf. In wezen helpt ROAS om te meten hoe efficiënt u uw marketingbudget besteedt. Als uw ROAS bijvoorbeeld 6:1 is, betekent dit dat u $ 6 aan inkomsten genereert voor elke $ 1 die u aan advertenties uitgeeft.
Waarom zou ik ROAS berekenen?
Marketingeffectiviteit heeft alles te maken met cijfers. ROI, click-through-rate (CTR), responspercentages, conversies, Kosten per klik (CPC), Kosten per mille (CPM) en kosten per acquisitie (CPA) zijn allemaal essentiële statistieken bij het beoordelen van de prestaties van uw advertentiecampagne. Die cijfers schetsen echter geen volledig beeld (ter verduidelijking: ROI wel, maar het is onvoldoende genuanceerd - te breed). CTR geeft aan hoeveel mensen op een advertentie hebben geklikt, maar niet hoeveel mensen een aankoop hebben gedaan. Conversies kunnen verkopen betekenen, maar het kunnen ook leadmagneetdownloads of e-mailabonnementen zijn. Vergis je niet: het bijhouden van die cijfers kan nuttig zijn. Als je echter niet ook de ROAS bijhoudt, is de kans groot dat je beslissingen neemt op basis van onvoldoende data.
Met welke getallen moet ik rekening houden bij het berekenen van de ROAS?
Stel, je wilt een accuraat inzicht krijgen in de effectiviteit van je campagnes met behulp van ROAS. Houd in dat geval rekening met al uw advertentiekosten. Dat zou natuurlijk inclusief de werkelijke advertentie-uitgaven zijn, maar welke andere kosten moet u meenemen in uw ROAS-berekening? Houd rekening met minder voor de hand liggende advertentiekosten, waaronder: ● Leveranciersvergoedingen en commissies betaald aan partners en leveranciers die helpen bij uw campagne. ● Salariskosten van interne medewerkers die helpen bij de campagne. ● Aangesloten commissies en netwerktransactiekosten. Het nauwkeurig verantwoorden van de kosten is essentieel om te voorkomen dat advertentiebudget wordt verspild aan ineffectieve campagnes en dat het geld opraakt tijdens goed presterende campagnes.
Wat is een goede ROAS-score?
ROAS kan variëren per campagne, branche en marketingdoelstelling. Als vuistregel geldt dat een ROAS-ratio van 4:1 of hoger een indicatie is van efficiënte prestaties van advertentiecampagnes. Houd er rekening mee dat de nauwkeurigheid van ROAS sterk afhankelijk is van het gebruik van nauwkeurige cijfers voor kosten en totale inkomsten. Als je een lage ROAS berekent, moet je controleren of je opbrengst correct is toegeschreven. Wanneer is een ROAS lager dan 4:1 acceptabel? Een lage ROAS duidt in verschillende situaties mogelijk niet op een mislukte campagne. Als u bijvoorbeeld banneradvertenties gebruikt, die doorgaans lage klikfrequenties hebben, maar effectief zijn in het vergroten van de merkbekendheid, kunt u een lagere ROAS waarnemen. Of, als u een nieuwe markt betreedt, kan een lage ROAS goed zijn omdat uw merk ernaar streeft grip te krijgen. Als uw campagne echter een ROAS van 3:1 of lager heeft, moet u in de meeste gevallen uw targeting, ROAS-nauwkeurigheid en advertentiekosten grondig bekijken om te proberen mogelijkheden voor optimalisatie te identificeren.
Hoe kan ik mijn ROAS-metriek verbeteren?
Wat doe je als de ROAS van je advertentiecampagne laag is? Pauzeer uw advertenties niet voordat u deze stappen eerst heeft uitgevoerd.
Bekijk de nauwkeurigheid van de ROAS Als uw ROAS niet nauwkeurig is, kunt u een goed presterende campagne onnodig annuleren. Wanneer u wordt geconfronteerd met een ondermaatse ROAS, zou uw eerste actie moeten zijn om uw statistieken te herzien. Houdt u rekening met alle kosten van uw advertenties? Welk attributiemodel voor advertenties gebruikt u? (Attributiemodel vertelt uw analyses welk kanaal of zoekwoord de verkoop/conversie moet worden toegeschreven) Attributiemodellen voor de eerste of laatste klik kunnen van invloed zijn op de ROAS, waardoor een goed presterende campagne niet succesvol lijkt. Zorg ervoor dat u een attributiemodel gebruikt dat zinvol is voor uw campagne. Neemt u kosten buiten uw advertentiekosten op? Als dat het geval is, kunnen deze kosten uw ROAS verstoren.
Verlaag uw advertentiekosten ROAS omvat twee maatstaven: uw advertentiekosten en uw inkomsten. Als u uw advertentiekosten kunt verlagen, kunt u uw ROAS aanzienlijk verbeteren. Hoe dit eruitziet, kan variëren, afhankelijk van uw zakelijke niche, uw advertentiebeheer en de advertentietypen die u weergeeft. Factoren waarmee u rekening moet houden wanneer u probeert uw advertentiekosten te verlagen, zijn echter: ● Verminder de tijd die wordt besteed aan advertentiebeheer: Als u vertrouwt op een advertentiebeheerbureau, kunt u dit intern verschuiven. Als uw interne personeel het moeilijk heeft en te veel tijd besteedt, kunt u overwegen dit uit te besteden. ● Controleer uitsluitingszoekwoorden: Zorg ervoor dat u geen advertentiebudget verspilt aan zoekwoordtermen die u niet van plan bent te targeten. Gemiddeld verspillen gebruikers van Google Ads-accounts onbedoeld tot 76% van hun budget aan niet-getargete zoekwoorden. ● Kwaliteitsscore verbeteren: de kwaliteitsscore van Google meet de kwaliteit en of een advertentie al dan niet relevant is voor de doelzoekwoorden. Een hogere kwaliteitsscore resulteert in een hogere advertentierangschikking, wat verspilling van advertentiebudget aanzienlijk kan verminderen en de opbrengst kan verhogen.
Verhoog de inkomsten die worden gegenereerd door advertenties De andere belangrijke factor in ROAS is omzet. Als je er alles aan hebt gedaan om de kosten van je advertenties te verlagen, zoek je naar manieren om je advertentie-inkomsten te genereren. Houd rekening met ROAS, naast andere statistieken zoals CTR en CPC, om vast te stellen waar uw advertenties mogelijk tekortschieten. Probeer vervolgens deze tactieken om de inkomsten uit je advertenties te verhogen: ● Optimaliseer bestemmingspagina's: Als een advertentie een hoge CTR en een lage ROAS laat zien, kan dit een teken zijn dat uw bestemmingspagina niet efficiënt converteert. Zorg ervoor dat u consistente taal gebruikt op zowel de advertentie als de bestemmingspagina en voeg een overtuigende call-to-action toe. ● Heroverweeg uw zoekwoorden: Richt u zich op de minder concurrerende zoekwoorden? Als uw ROAS laag is, bekijkt u uw zoekwoordenonderzoek opnieuw. Probeer zoekwoorden te identificeren met minder concurrentie waarvoor uw advertenties de prestaties kunnen verbeteren. ● Automatisch bieden: Als u Google-advertenties weergeeft, kunt u overwegen de functies voor automatisch bieden van Google te gebruiken, waarmee u een doel-ROAS kunt instellen.
Er is geen wondermiddel om de ROAS te verbeteren. Analyseer ROAS in combinatie met andere relevante statistieken die u bijhoudt voor de meest grondige methode om te bepalen waar uw advertentiecampagnestrategie kan worden versterkt. Het kan uw advertentie, uw conversietrechter, doelzoekwoorden of meerdere andere factoren zijn. Dat gezegd hebbende, door de bovenstaande tips op te volgen, kunt u op de juiste weg gaan.